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革靴が売れない!?素人だけど革靴業界が厳しい理由と打開策を考えてみた！
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Contents
革靴業界が厳しい理由と打開策を考えてみた！
「日本の革靴業界は厳しい」と言われます。
僕は革靴が大好きなので、業界が衰退していくのは悲しいです。
そこで今回は、
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・なぜ革靴業界は厳しいのか？
・厳しい現状における打開策は？
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ということを書きます。
僕は革靴業界で働いたこともなく、マーケティング的な仕事の経験も皆無。
Alden（オールデン）以外の革靴はほとんど知らず、視野は狭いと思います。
ですから、あくまでも僕の感覚・経験則に基づくものです。
ただ丸3年以上ブログを書いてきて、沢山の革靴好きの方とお話して、多くの時間・労力・お金を使ってきた分野です。
「何も分かっとらん！」と怒らず、「そういう見方もあるのかー」とお読み頂けると嬉しいです。
※読みやすさのため、逐一「だと思います」「僕が知る限り」等と断りませんが、全て個人的な意見です。
なぜ革靴業界は厳しいのか？
「革靴業界が厳しい」のは、「昔ほど売れなくなったから」だと思います。
つまり100売れる前提で人や設備に投資し、ビジネスモデルを作ってきた。
ところが、80とか70しか売れなくなった。
だから、「厳しい」のだと思います。
なぜ「昔ほど売れなくなった」のか？
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1. 昔ほど必要とされなくなったから
2. 人口減少、少子高齢化、消費意欲の減退など
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1. 昔ほど必要とされなくなったから
今まで多くの人が革靴を買っていたのは、「格好良いから」「好きだから」というより、「必要だから」。
ところがクールビズに代表される「軽装化」が進み、「スーツ不要」という企業や業種も増えています。
更にスポーツ庁は、スニーカー通勤を推奨。
要は日本全体が、「もう革靴は必要じゃないよね」という流れになってます。
もちろんそうじゃない人も大勢いますし、それが良いか・悪いかでもありません。
2. 人口減少、少子高齢化、消費意欲の減退など
人口が減れば、消費者の母数が減ります。
更に今まで「革靴は必要」と考えていた世代がどんどん引退し、「革靴は不要」と考える世代が増えれば、益々売れなくなります。
メルカリ等の影響で新品が売れづらいとも言われ、全般的に「モノが売れない時代」とも言われます。
必要じゃなくなると、どうなるか？
「革靴は嫌だ」という人は多く、「必要だから」買っていた人は多いです。
その「必要だから」買っていた人は、「必要じゃなくなったら」買わなくなります。
ですから「革靴履かなくて良いよ」とOKが出れば、「全く買わない or 必要最低限しか買わない」という消費者が増えます。
昔は革靴が嫌いだったので、その気持ちはよく分かります。
ここまでを、一度まとめます！
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1.今まで革靴が売れていたのは、「必要だから」という理由が大きい。
2.ところが、革靴の必要性は下がっている。更には、人口減少等の問題もある。
3.それで革靴を買う人は減り、「全く買わない or 必要最低限しか買わない」という人が増えた。
4.その結果、革靴は昔ほど売れなくなり、革靴業界は厳しくなった。
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厳しい現状における打開策は？
色々あるとは思いますが、僕が思う策を2つご紹介します！
①競争相手は「同業他社」ではなく、「同業他社＋異業種他社」であると意識する！
革靴が必要だった時代は、「革靴を買わない」という選択肢はありませんでした。
この場合、競争相手は「同業他社」（他社の革靴）です。
基本的な戦略は、より高品質で、より安く。
そうすれば、優位に立てました。
ところが今は「革靴は必要」という前提が崩れ、「革靴を買わない＝他の履き物を買う」という選択肢が生まれました。
ですから競争相手は「同業他社」（他社の革靴）＋「異業種他社」（スニーカーメーカーなど履き物全般）。
「革靴の中で自社を選んでもらう」ではなく、「履き物全般の中で自社の革靴を選んでもらう」というアプローチが必要です。
ですから、
・革靴を選んでもらうハードル
・自社を選んでもらうハードル
という二重のハードルがあります。
②「必要」に代わる購入動機をアピールする！
僕は、ここが一番大事だと思っています。
革靴が売れなくなったのは、昔ほど必要じゃなくなったからです。
ここで、「いや革靴は必要だよ！」というアプローチは相当厳しいです。
「不要」という時代の流れが大き過ぎますし、効果的な理由付けも難しいからです。
「履くべき」「履いた方が良い」「履かないとダメだ」という論調が増えれば、消費者は余計に離れます。
他方で、必要とは違う動機 or 必要プラスαの動機で革靴を買う人は沢山います（僕もそうです）。
その動機はそれぞれですが、単純に「格好良いから」「好きだから」という人が多い気がします。
それなら、「どこどこの革靴は格好良い」「どこどこの革靴が好きだ」と思ってもらえれば、それが「必要」に代わる購入動機になります。
「格好良い」「好き」と思ってもらう方法は？
これは難しい問題で、僕には分かりません。
ただ個人的には、Alden（オールデン）が参考になると思っています。
あれだけ高額で、作りも荒いオールデンが売れるところ（売り方）に、ヒントがある気がしてなりません。
もちろん商品自体の魅力が大前提ですが、それに加え、漠然と次のアイディアが浮かびます。
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・露出を増やす（人は、「よく見るアレ」が欲しくなる）
・消費者とネット上でのコミュニケーションを増やす
・「ビジネスシューズ」として売らない
・消費者こそが、最大の広告塔だと考える
・自然に口コミが起こる仕組みを作る
・「買った後の自分」をイメージできる写真や動画を使う
・影響力のある個人を使う
・敷居を下げる
・「格好良い」「好き」で買う人の感性と行動を理解する
・消費者のファン化
・通販／店舗での「体験」を売る
・世界観を作る
・従来からの広告手法にこだわらない
・スペックの良さではなく、直感的に欲しくなるPRを行う
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まとめ
革靴業界が厳しい理由と打開策を考えてみました。
僕は全くの素人で、あくまでも僕の感覚・経験則に基づくものです。
ただ、一生懸命考えてみました。
個人的には、革靴が売れなくなった最大の理由は、「昔ほど必要ではなくなったから」だと考えています。
そして打開策は、「必要性をアピールすること」ではなく、「必要性に代わる購入動機をアピールすること」だと思います。
この記事を書くに当たり、「くすみさん」と「こひ先生」のブログが非常に参考になりました。
お二人とも革靴愛が深く、非常に鋭い分析をされています！
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